YXB75-230-690（1.6mm）开口压型钢板

有人说互联网的出现在一定程度上解决了信息不对称的问题，昨天我在朋友圈看到了另外一个观点：信息永远不会对称，这让我我突然想起了前几天在网上接下来的300吨YXB75-230-690（1.6mm）开口压型钢板的事情。

这个项目位于台州，负责采购的是陈总，早在一个月之前我们就加了，当时只是简单的询了个价格，前几天又突然来找到了我让再报个YXB75-230-690（1.6mm）开口压型钢板价格，我很爽快的报了过去。

凭经验来看，陈总是到了采购阶段了，果不其然，陈总再次确认我们是不是压型钢板实体厂家，说是万一货款打了过去，你们不发货怎么办？

这就一下子从询价过渡到了信任上了，在面对面的线下的沟通中，如果我们想赢得他人的信任，可用的工具和方法很多，我们可以通过身份、职权、人际关系甚至穿着和说话方式来取得信任，并在和他人的有效互动中不断增强信任，但是在网络上，可用的工具和方法并没有面对面那么多，我们需要通过向客户展示文字、图片或视频来建立信任。

这事儿可真叫人为难，突然灵机一闪，我挂了电话，直接开通了视频通话，一边向陈总展示我们上海新之杰压型钢板厂家生产实况，一边说：

“陈总，我们在上海有车、有房、有工厂，另外你也可以去网上搜索一下我们公司和我个人的博客，我们还很年轻，你觉得我们会为了您这一点YXB75-230-690（1.6mm）开口压型钢板货款从此在网络上销声匿迹，从此过上隐姓埋名、颠沛流离的生活吗？”

谁知道，这话一说，倒搞得陈总有点不好意思了，陈总说，这样吧，我们先订100吨，后续根据项目进度再订。

成交，目前批YXB75-230-690（1.6mm）开口压型钢板已经供完，无论是质量还是服务，陈总都非常满意，陈总也再次和我们续订了后面的200吨YXB75-230-690（1.6mm）开口压型钢板。这让我感觉到有时候做事情还是要讲究一点方式方法，但是要正心诚意，在虚拟的世界里做着实实在在的生意。

作者：杨超

中国建筑用压型钢板全产业基地